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开服装店选址也及对服装的定位问题

发布日期:2017-04-07 12:06

开店大家都说选址对了,那你就成功一半了,铺子的位置和销售的衣服之间是互相决定的关系。有些人可能觉得这个话言过其实,或者是对自己选择衣服、搭配衣服的品味特别有自信,觉得只要是自己看上的衣服,在哪里卖都一样,真的是这样吗?

服装实体店必然要开在人流密集的地方,社区、写字楼、学校或者是大型商业中心。有了密集的人流,不代表店铺拥有了密集的用户,这就是调查的问题——在学校附近卖50到60岁资深美女们穿的服装那必然是人流不等于用户的。服装店自身的定位很重要,周围的人流是否支持这种定位也很重要,上面举得例子也许极端,但是定位如果出现错位,必然导致人流无法转化为客户的问题出现。只有将服装店自身的定位,和周围人流的定位结合起来,才能实现销售的最大化。

店铺开在写字楼、学校附近是最容易定位的,因为目标群体特性十分明显。如果服装店是在社区、车站或商业中心之类的地方,店主就要调查和研究,人流中哪个群体占主流,哪个年龄段占主流,哪个消费层次占主流,弄明白了衣服的定位自然明晰。店主如果是先有定位后选择开店位置也是一样的,自己选择定位的衣服风格适合哪个年龄层段?需要多高的消费能力?按照这样的目标来选择服装店的位置,自然开店卖衣服也能取得事半功倍的效果了。卖衣服要调查的内容有一项比较容易被新开店的人忽略,就是周围人群的体型问题。在网上服装批发平台进货还好,会有明确的货号标示,在实体店进货可能会问个大小号就进货了,之后发现南方的货号根本不能适应北方的身材,那多半要悲剧结尾了。批发进货的渠道选择实体店也好网上平台也好都可以,做过服装店的对这些服装批发市场都很熟悉了,虎门、白马等。网上服装批发如今也做的挺红火店主都可以试试看。

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