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服装批发行业的竞争会越来越激烈但也有着无尽的商机

发布日期:2017-03-25 16:13

郑州火车站附近大大小小的服装市场,已经成为一道独特的风景线,同时,这里也是无数创业者事业起步的地方。今天我们有一位在这里摸爬滚打20多年的前辈,他来告诉我们现在的服装批发生意怎样做才更能成功,这些都是他在做服装的这些年积累的宝贵经验,他从1988年我开始去广州批发服装回来销售,那时主要就是零售,1996年开始转成批发,销量大收益也大,他开始跑武汉、杭州等地的几个主要货源地,寻找各种档次的服装,越做越有规模,也渐渐意识到品牌的价值。

于是他一口气搞了十几个服装品牌,想尽量多地抢占市场份额,后来却得不偿失,许多品牌一起做,等于一件事情重复做许多遍,一年开几十次订货会,整天在各个酒店、会展中心穿梭,品牌的质量却上不去。他开始意识到不能用做服装批发的心态去做品牌,与其做一堆烂牌子,不如把资源聚合起来把一个品牌做好。原先做批发不用愁货源、资金,也不用愁客户,放在台子底下的衣服都有人翻出来要买。他说随着市场供求的变化,只有不断想出招数,才能留住客户。

火车站地区的批发市场是几十年形成的,市场外迁最终会让真正的批发业态外迁,现有的一些商贸城则会改造成购物广场等,而持有这一地区物业的一些批发商户,在积累了大量资金之后,也开始朝着品牌化运作的方向发展,品牌化运作与在不在批发市场没关系。除此之外还要考虑到的一点是,市场外迁不是一朝一夕能够完成的事情,目前能够承接服装批发市场外迁的市场不多,随着新市场的不断兴建,服装批发行业的竞争会越来越激烈,同时也会迎来大量商机,商机来自多个方面,需要你不断去挑战自己,抓住商机的同时,把商机落到实处。

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